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                  天堂硅谷联合主办的“2021合肥创新创投生态大会”圆满举行

                  日期: 2021-04-20
                  浏览次数: 1
                  4月25日,由天堂硅谷资产管理集团有限公司、安创加速器、合肥市大数据资产运营有限公司和聚名创投联合主办的“2021合肥创新创投生态大会”在合肥市高新区圆满落幕。


                  天堂硅谷联合主办的“2021合肥创新创投生态大会”圆满举行

                  本次大会以“助力科技创新 共聚风投之城”为主题,邀请到了安创加速器华东区域总经理龚诚、天堂硅谷资产管理集团高级合伙人王伟、亿欧江苏总经理张乐、讯飞医疗执行总裁鹿晓亮以及指令集智能CEO潘爱民就各自所在的领域进行了主题分享。
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                  在嘉宾分享环节,王伟总就“困境下的企业数字化”进行了分享,并就企业数字化转型提出了自己的见解。王伟表示,对于短期的困境,要加速推动企业转型,需要满足一个字“新”,拥有新机遇、新营销、新思维,创建新内核,才能有新开始和新价值。




                  新机遇

                  所谓新机遇,也是新思维,数字化只是手段,B2B企业首先要建立以人为中心的营销新思维。以往的营销思维以商品为中心,将重点放在了单次价值挖掘,将销售增量、扩大市场份额作为目标。随着人们生活质量的提升,越来越多的人更加注重消费的体验感。因此,新的营销思维是以人为中心,将重点放在产品服务化、资产化持续运营,把存量闭环经营、挖掘全生命周期价值作为目标。
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                  新内核
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                  数字经济时代下,数据已经逐步成为企业的核心资产与竞争壁垒。王伟认为,摆脱短期困境,实现企业数字化转型,要构建企业“新内核”。“新内核”即为三个目标的堡垒,分别为实现业务目标、数据统一管理和打通数据孤岛。在实现业务目标方面,企业需要挖掘潜在销售机会、精准触达客户、高效维护客户关系。与此同时,营销过程中也要实现数据统一管理,建立清晰的客户画像、人群聚类和分析模型,力求数据可视化。而打通数据孤岛的最终目标就是为了实现良好的触点管理。这里,触点就是品牌、产品、服务等在各方面、各环节与用户的接触点,包括视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉以及心理上所接触的每一个点。实现良好的触点管理即提升客户对产品的使用体验感及满意度。
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                  在摆脱短期困境,实现数字化转型的升级之路上,首先,可以借助第三方调研、战略咨询等对自我进行客观认知,确定其数字化路径,明确现状,分解短期和长期目标。其次,要快速认知消费者,通过调研、人群画像解决方案等获得消费者画像。再次,可以通过SaaS数据采集实现渠道数字化以进行消费者互动分析。在营销逐渐依赖数字媒体的时代,优化媒体投放也是重要渠道之一,由此才能洞察真实消费者,提升客户忠诚度。

                  天堂硅谷联合主办的“2021合肥创新创投生态大会”圆满举行

                  几点体会
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                  一是,传统大企业数字化转型很难成功。当下数字环境的变更迭代,再难也还是要转型。
                  二是,企业转型必须战略咨询先行,“请高人洗脑很重要”。
                  三是,数字化转型不能追求“快”。处于短期困境内的企业需要放低预期,不能指望像2C业务一样爆发式增长。
                  四是,“要数字水龙头,而不是数字千岛湖、数字太平洋”。数字化转型追求的不是越多越好,而是“想用就有”。
                  五是,营销端先数字化。企业的数字化转型可以从最容易接受的点开始、从最能帮老板赚钱的点开始。
                  六是,大B客户定制化、项目制难以避免。
                  七是,小B可以当作2C去做。
                  八是,任何不为效果买单的都是假需求。
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                  过去几年,天堂硅谷在企业数字化转型的赛道中,投资布局了明略科技、嗨普智能(原宏路数据)和数澜科技等优质企业。明略科技作为领先的全球企业级数据分析和组织智能服务平台,于2020年获得了2亿美元E+轮融资。嗨普智能作为中国领先的数据智能公司,于2020年获得腾讯战略投资并达成战略合作。数澜科技作为我国首家数据中台独立服务商,旗下的自研一站式大数据研发管理平台「数栖平台v5.0」也于近日荣获“年度大数据创新产品”。
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                  王伟名片:

                  天堂硅谷高级合伙人,曾在万向集团总部从事管理工作,并在万向电动汽车公司担任高级经理人,有十年新能源汽车产业工作经验,参与众多国内外产业并购项目。目前主要从事数据智能 产业链投资工作,曾主导投资虹软科技 (科创板第一批上市) 、祥和实业(主板上市)、中奥科技、擎盾科技、宏路数据、深度好奇、指令集、亿芯科技、盛立金融软件等项目。参与了鸿路钢构、建研集团、莱菌生物、远光软件等上市公司资本运作项目。曾获得2012年浙江省优秀股权投资经理、2012年浙江省优秀投资案例、2019年杭州十大新锐投资人等荣誉。



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